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欧阳先凯──军人本色

来源:集团总办 发布时间:2003年09月08日

湖南。衡阳。

衡南县三塘镇,地图上不易查到的一个小镇。1981年7月1日建成投产,占地25万平方米衡阳仓库──中储衡阳公司就座落在小镇一隅。从1998年起,45岁的欧阳先凯成了这儿最大的官儿。

衡阳公司在中储系统很有名,不为别的,是经销业绩,连续多年经销量在中储系统拔得头筹。

做为中转库,衡阳公司在1990年创造过年吞吐54万吨的历史辉煌。然而,随着市场经济的进程,好景不再,地方经济欠发达,公司又远离市区,进库资源逐年递减,储运业务每况愈下,收入从最高年景9百万元下降到了不足200万元。

300多号人的队伍,偌大规模的仓库,日子就要过不下去了!

怎么办?是继续守摊子,还是闯新路?衡阳公司勇敢地选择了后者。

公司领导进行了冷静的分析,果断选择了与储运贴近的钢材经销业务。

发展经销需要资金,可公司帐上仅有25万元自有资金;发展经销需要人才,可公司没有一个大学生;发展经销需要网络,可公司员工平时都很少出大门。

大石横路,弱者视为前进之障碍,勇者视为进步之阶梯。衡阳公司的领导没有等待,衡阳公司的员工没有气馁。没有资金,想办法争取贷款;没有人才,自己摸索着干;低进高出,用管理控制风险。十年闯市场,搞经销,任凭风云变幻,价格起落,衡阳公司硬是年年赚钱,经销业务稳步攀升,年销量一直稳定在12万吨左右,年创利400百万以上。

十年间,衡阳公司的员工早已走出仓库的大门。2003年,欧阳先凯已经把他的触角延伸到武汉、桂林、长沙6个点,经销网络覆盖湖北、湖南、广西三省区。在别人盯着重点工程大客户时,欧阳先凯不动声色,继续他的“农村包围城市”策略。他的小九九是,小康就是小楼,农村城市化,市场不得了。今年上半年,衡阳公司销售钢材6万吨,生产经营形势喜人,主要指标完成良好,实现了时间过半,任务过半,经销工作还有效带动了储运收入的回升,公司全年收入1700万元胜利在望。

绝处逢生,地处偏僻的衡阳仓库在经销方面创造出如此业绩,靠的是什么?

集团罗树清总裁闻听一言以蔽之:靠的是欧阳先凯多年养成的军人素质和作风,靠的是铁的决心,铁的纪律,并以铁的手腕加以执行。

统一进货,统一定价,统一核算,统一融资。在衡阳公司,员工们都清楚,公司敢炒员工的鱿鱼,但很少有员工敢妙公司的鱿鱼。为什么,核心业务掌握在公司手里,每名员工都只是业务链中的一个环节。没有权力,也没有能力垄断整个链条。

欧阳没有那么多先进理念,军人出身的他认准一个理儿:说了的要算,定了的要办。谁砸企业的锅,就砸谁的碗!

衡阳公司的员工都知道,公司的规章制度是高压线,碰不得。公司规定,每名业务员可以预借3万元周转金,年底必须归还。事先签好协议,如果玩丢了,就不用回公司了,这3万元就是你的身份买断钱。一名从事经销业务的职工在武汉赊销造成12万元货款无法收回,公司决定本人全额赔偿。后来,钱还得差不多了,那笔货款也追回来了。有人说,既然货款追回来了,是不是把这些年的赔款退还给这名职工。欧阳先凯斩钉截铁:“岂有此理,公司的钱在外面转了这么多年,少产生多少利润,按规定办,从现在起,可以不再扣,扣过的一分不退!”

几年来,在中储衡阳公司,凡是给企业造成损失的,一律全额赔偿,少则几千元,多则10万元,上至公司领导,下到普通员工,无一例外。“给公司造成损失,必须要赔。”对于历史遗留问题,欧阳照管不误。至今还有一些造成赊销欠款的领导被继续扣发工资。

“让我在这个位置上,就得对国有资产负责,就得对全体职工负责。”欧阳掷地有声。照他的说法,国企在规模、品牌、信誉方面并不比民营企业差;所欠缺的就是一个灵活的机制,就是对出资人负责的态度。

7月30日,广东十一选五走势图集团贯彻国资条例工作会议在京举行。中储衡阳公司的交流材料赫然在目,打开一看,严格管理诸环节一笔带过。“兵者,诡道也。”什么事既做又说,什么事不做不说,什么事只做不说,什么事只说不做,在南海舰队操练了16年的欧阳门儿清。

管理,有时真的很难;管理,有时也很简单。

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